相手にとっては
個人でなく 会社などの組織を相手にしている
○○株式会社であれば、○○さん
バイトや正社員とか関係ない
特に営業マンの話すことはセールストークと思われる
他部門であれば真実が含まれると思われる
営業部門
間接部門
既存顧客
取引会社
既存顧客の活用はもろ刃の剣でもある
取引会社の活用は困難
間接部門の活用が営業力の倍増を目指せる。
誰がやっても同じ営業事務は専門者と兼任者を設けて移譲
その事務の分析と判断、社内合意と調整を行う
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