全員営業 ３

相手にとっては
個人でなく　会社などの組織を相手にしている
○○株式会社であれば、○○さん
バイトや正社員とか関係ない

特に営業マンの話すことはセールストークと思われる
他部門であれば真実が含まれると思われる

営業部門
間接部門
既存顧客
取引会社

既存顧客の活用はもろ刃の剣でもある
取引会社の活用は困難

間接部門の活用が営業力の倍増を目指せる。

誰がやっても同じ営業事務は専門者と兼任者を設けて移譲
その事務の分析と判断、社内合意と調整を行う