全員営業 ４

まじめにやるだけ損
大変そう
変われと言う人ほど変わらない

現場の本音に焦点を当てる

本当に営業マン出ないとできない仕事ですか

実際の結果が人によって違いが出てくる提案や折衝、
難易度が高い新規営業などに経験値と能力が高い営業が行う

属人性が高いか、社内ですべきかという2つのポイントで判断

競争力のある商品、競合に勝てる地域や客層といった限られた縄張りを設定し
その縄張りでは一定確率以上、絶対的な勝利の方程式を作り出すことが
全員営業の本質