2019年10月1日火曜日

全員営業 6

営業が嫌いな人
 現場で起こる理不尽への不安と恐怖

予防策と対処法を練ることが唯一無二の方策

アポどり
 過去に発生したトラブル、想定される話題、出てくる質問・言葉、
洗い出し対応の手引きを作る
 それを営業部門で一定期間テストし、修正し
事務部門の責任者に応援要請し訓練して実施する

先味、中味、後味
 
新しい営業マンは当たりはずれがあるが、既存社員の活用は外れない。

社外の利益共有者は一蓮托生、並みの営業よりも真剣に動く

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MediaTek TSMC

中国系の企業に思われがちだが、台湾企業である。 TSMCは台湾企業であることは有名。 TSMCは T 台湾      S セミコンダクタ      M マヌファクチャリング      C カンパニー であるので、台湾の集積回路の製造会社であるということを名前が表している。